引言ღ✿◈：本文所指营销渠道ღ✿◈，统指直接从品牌厂家进货的代理商ღ✿◈、贸易商ღ✿◈、经销商ღ✿◈、批商ღ✿◈、服务商等ღ✿◈，为便于理解公交车多人运动ღ✿◈，避免名词繁多ღ✿◈，统一称呼ღ✿◈。

　　现代营销学之父ღ✿◈，菲利普·科特勒博士曾给出定义: “营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径ღ✿◈。”

　　按照这个定义来看J9九游会中国ღ✿◈，制造产品的生产企业是营销渠道的起点ღ✿◈，消费者是营销渠道的终点ღ✿◈。两者通过产品交易而产生联系公交车多人运动ღ✿◈，营销渠道就是把产品从企业传递到消费者手中的那条路径ღ✿◈。这个路径并非简单的两点一线ღ✿◈，而是由多个单位和多种组织共同构成的复杂的商业生态系统ღ✿◈。传统的营销渠道ღ✿◈，经销商ღ✿◈、代理商ღ✿◈、零售商ღ✿◈、导购员ღ✿◈、核销员等角色都是渠道中间环节的一部分ღ✿◈。到了电商时代ღ✿◈，又多了电商平台ღ✿◈、私域营销ღ✿◈、内容营销ღ✿◈、消费者触达ღ✿◈。

　　由于生产力高度发展ღ✿◈，产品大量过剩ღ✿◈，谁占领了渠道并能把这些产品最快速地传递给顾客ღ✿◈，谁就能够占领整个市场ღ✿◈，这个时代仍以零售商为王ღ✿◈，这也就会出现零售商强势ღ✿◈，供货商处于弱势地位ღ✿◈。

　　物资极为匮乏ღ✿◈，渠道商决定所有终端零售的价格ღ✿◈。非完全竞争市场导致不同规模ღ✿◈、效率的流通商鱼龙混杂ღ✿◈，零售企业格局高度分散ღ✿◈。在上世纪90年代ღ✿◈，随着商贸流通体制改革开始ღ✿◈。很多渠道商是从地方供销社下海创业ღ✿◈，从事经销代理生意ღ✿◈。1990年-2007年ღ✿◈，人口红利带动经济高速增长ღ✿◈，商超业态在快速扩张ღ✿◈，也被行业认为是“中国商超零售的黄金时期”ღ✿◈。在供不应求的时代ღ✿◈，品牌商也在疯狂扩张ღ✿◈，以县ღ✿◈、市为单位ღ✿◈，构建独立的经销商体系ღ✿◈。很多经销商也跟随着品牌的增长ღ✿◈，享受到红利ღ✿◈，在自己城市的一亩三分地快速做大ღ✿◈。生意从几百万做到几千万ღ✿◈，从一两个人到十几个人团队ღ✿◈。

　　1990-2007年ღ✿◈，这17年ღ✿◈，经销商从坐商ღ✿◈，到仓配商ღ✿◈，再到品牌经销商以及品牌专销商ღ✿◈。从原先只提供仓配ღ✿◈、垫资ღ✿◈，再到后来提供一线市场调研ღ✿◈、市场执行服务ღ✿◈。诸如康师傅的通路精耕ღ✿◈、可口可乐的101ღ✿◈、娃哈哈的“联销体” ღ✿◈、宝洁的大经销等等ღ✿◈，皆是那个时代的佼佼者ღ✿◈。这般庞大的渠道体系使得其产品能够迅速铺展至各个角落ღ✿◈，成为市场各品类的领军者ღ✿◈。他们皆是品牌方全力以赴ღ✿◈，亲身培育经销商ღ✿◈，自主构建渠道网络ღ✿◈，尽可能缩短渠道层级ღ✿◈、提升渠道效率ღ✿◈，从而掌控市场主动权公交车多人运动ღ✿◈。

　　随着生产力高度发展公交车多人运动ღ✿◈，商品供给大量过剩ღ✿◈，谁占领了渠道ღ✿◈，并将商品最快速地触达消费者ღ✿◈，谁就能掌控市场主导权ღ✿◈。这个阶段仍以零售商为王ღ✿◈，品牌商处于相对弱势地位ღ✿◈；此外ღ✿◈，这个时代通用品过剩ღ✿◈，但个性需求品依旧是增量的时代ღ✿◈。这一阶段的特点是制造业供给过剩ღ✿◈，消费者需求提升ღ✿◈。

　　工业化时代初期ღ✿◈，产品供不应求ღ✿◈，企业经营以产品为中心ღ✿◈，并以标准化推动规模化发展ღ✿◈；工业化时代中期公交车多人运动ღ✿◈，供求趋于平衡ღ✿◈，企业经营以渠道为中心ღ✿◈，正所谓的“渠道为王”ღ✿◈、“得渠道者得天下”ღ✿◈。

　　2008年以后ღ✿◈，线上电商开始起步ღ✿◈。同时ღ✿◈，线下多元零售业态开始出现ღ✿◈，除了大型商超卖场外ღ✿◈，还有精品超市ღ✿◈、便利店ღ✿◈、社区生鲜超市ღ✿◈、垂直品类专业店等ღ✿◈。另外ღ✿◈，过去靠着人口红利带来的增长也逐步消失ღ✿◈，部分品类相继进入到存量竞争阶段ღ✿◈。彼时公交车多人运动ღ✿◈，一部分优秀经销商为了继续扩大生意规模ღ✿◈，开始品类深耕公交车多人运动ღ✿◈，组合数十个品牌ღ✿◈，比如休食品类除了做膨化饼干食品ღ✿◈，还做卤制品ღ✿◈，甚至还做散称食品等ღ✿◈；日化品类除了做个护洗发外ღ✿◈，还做口腔J9九游会中国ღ✿◈、家清品类等ღ✿◈。

　　这些经销商以品类为导向ღ✿◈，自主深耕本地市场J9九游会中国ღ✿◈。在这10年中ღ✿◈，一部分经销商从单个或几个品牌代理J9九游会中国ღ✿◈，到数十年品牌组合形成品类经销ღ✿◈，成为品类经销商ღ✿◈。生意做得也越来越大ღ✿◈，从小几千万生意到大几千万ღ✿◈，甚至不少经销商生意过亿ღ✿◈。有部门有组织ღ✿◈，几十人的团队ღ✿◈，开始了公司化运作的雏形ღ✿◈。但生意的出发点和视角J9九游会中国ღ✿◈，依旧是以品牌为中心ღ✿◈。哪些品牌政策好ღ✿◈，就多卖点ღ✿◈；哪些商品毛利高ღ✿◈，就多推点ღ✿◈；哪个品牌占我销量大ღ✿◈，我就多关注下ღ✿◈。通过多品牌组合ღ✿◈、跨品类经销ღ✿◈，实现对零售门店货架资源的抢占ღ✿◈，继而把生意做大公交车多人运动ღ✿◈。

　　由于生产力高度发展J9九游会中国ღ✿◈，产品大量过剩ღ✿◈，品牌竞争更加趋向激烈ღ✿◈，谁能占领消费者的心智ღ✿◈，谁就能够做出爆品ღ✿◈，就可以占领整个市场ღ✿◈，这是一个存量竞争的时代ღ✿◈。这一阶段可能和第二阶段共生ღ✿◈，特点也是商品供大于求ღ✿◈。消费者为王的时代ღ✿◈，实际就是通过科技手段ღ✿◈，更快ღ✿◈、更好ღ✿◈、更高性价比去争取消费者的过程ღ✿◈。

　　菲利普·科特勒博士《营销革命4.0ღ✿◈：从传统到数字》中指出ღ✿◈，“价值观为驱动ღ✿◈，以互动ღ✿◈、大数据ღ✿◈、社群为基础”的营销理念ღ✿◈。

　　这个时代以互联网为驱动力的信息革命时代ღ✿◈，渠道被扁平化ღ✿◈，B2C代替B2B2Cღ✿◈，F2C方兴未艾ღ✿◈，企业运营以流量为中心ღ✿◈，谁拥有吸引ღ✿◈、黏住ღ✿◈、变现ღ✿◈、裂变流量的能力ღ✿◈，谁将拥有庞大的私域和公域流量ღ✿◈，谁就能捷足先登ღ✿◈，拥有市场ღ✿◈。

　　企业将营销的中心转移到如何与消费者积极互动ღ✿◈、尊重消费者作为“主体”的价值观ღ✿◈，让消费者更多地参与到营销价值的创造中来ღ✿◈。消费者能够更加容易地接触到所需要产品和服务ღ✿◈，也更加容易和与自己有相同需求的人进行交流ღ✿◈，于是出现了社群性客户ღ✿◈。

　　而在客户与客户ღ✿◈、客户与企业不断交流的过程中ღ✿◈，由于移动互联网ღ✿◈、物联网所带来的“连接红利”ღ✿◈，大量的消费者行为ღ✿◈、轨迹都留有痕迹ღ✿◈，产生了大量的行为数据ღ✿◈，其称为“消费者数字化”ღ✿◈，这些行为数据的背后实际上代表着无数与客户接触的连接点ღ✿◈，也出现了很多创新模式ღ✿◈。

　　一些品牌开始改造传统营销渠道ღ✿◈，出现了货品直接触达门店的“一盘货”ღ✿◈、品牌直接触达用户的“D2C”J9九游会中国ღ✿◈，通过优化渠道溢价实现更高坪效“量贩零食”ღ✿◈，终端商通过自建集采或自建供应链“商超调改”ღ✿◈，通过降低成本ღ✿◈，提升毛利率实现利润增长ღ✿◈。

　　2024年开始ღ✿◈，一方面是ChatGPTღ✿◈、DeepSeek等AI技术的升级ღ✿◈，另一方面经济开始进入通缩时代ღ✿◈。人工智能正在零售和消费品行业中掀起一场革命ღ✿◈。这个行业以其巨大的AI和分析潜力ღ✿◈，正致力于利用AI技术提升营销渠道运营效率ღ✿◈、改善客户体验并推动增长ღ✿◈，整个快消零售行业进入数据驱动的AI元年ღ✿◈。

　　AI成为零售企业不可或缺的能力ღ✿◈，智能化也已渗透至零售行业的全链路ღ✿◈。这并不是新业态带来的短暂性消费的新鲜感ღ✿◈，也不是单纯追求技术赋能带来短期内的业绩提振ღ✿◈，而是实打实改写零售行业规则的新势能ღ✿◈，除了在现阶段提升效率和个性化体验ღ✿◈，也是未来零售环境的基石ღ✿◈。

　　首先ღ✿◈，消费分层开始出现J9九游会中国ღ✿◈，内容平台超载的信息量也在影响着消费行为的变化ღ✿◈。这就导致过往能满足“大一统”需求的产品和普通的购物场所/平台ღ✿◈，已经难以满足消费者愈加细化和多元化的需求ღ✿◈。

　　现阶段商家侧的货品数量和丰富度不再是制约商家发展的瓶颈ღ✿◈。但能否精准洞察消费者的需求偏好ღ✿◈，并对货品持续优化改进实现差异化和性价比的能力ღ✿◈，已成为商家谋求长远发展的核心锚定点ღ✿◈。

　　经营环境和渠道愈加复杂ღ✿◈，线上线下的加速融合ღ✿◈，这使得传统“营销渠道”的渠道模式难以对商家形成强大的吸引力ღ✿◈，使其愿意入驻并长期合作ღ✿◈。也无法从货品ღ✿◈、价格ღ✿◈、服务对消费者塑造独特的价值感知ღ✿◈，从而在激烈的市场抢夺战中陷入被动境地ღ✿◈。J九游会第一真人品牌ღ✿◈，j9国际站官网j9九游会登录入口首页ღ✿◈！j9集团ღ✿◈！